中小企業こそネットを使うべきです

ビジネス
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2017年1月27日(金)

【日経MJ2017年1月20日版より】
中小企業こそネット活用

海産物の珍味の卸業を50年以上続けてきた上
州物産(前橋市)。「このビジネスモデルで
は早いうちに限界がくる」。そう思った阿部
武志社長は2005年にイベントや祭りで使うポ
ップコーン製造機のレンタル事業をスタート
させた。初めての新規事業だったが、ネット
販促を活用して3年後には年商1億円を突破。

記事はこちら
http://digital-crest.tv/csc/a/20170117.html

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今回の記事は単に新規事業の立ち上げではあ

りません。新規事業を立ち上げたけどどうそ

れを拡販していくか、中小企業にとっては参

考になる事例です。ひとつは市場調査を行っ

た事です。何もリサーチ会社に費用をかけな

くてもどのくらい検索されているかを調べた

り、ユーザーが悩んでいる事柄を調べたりし

て市場の大きさを調べる事は無料でできます。

そこでSWOT分析を行い、自社の強みと弱みを

認識して勝てる見込みがあって参入する段取り

を行えば失敗する確率はグンと減ります。この

会社もそれを実践しています。次に検索エンジ

ン対策やリスティング広告を外部に頼まず自社

で完結することで費用の削減はもとよりノウハ

ウが溜まっていくというメリットがあります。

そこで一度でも購入(利用)した顧客に対して

定期的なアプローチを行っていけば焼き鳥を焼

く機械や綿菓子の機械など広がりが出ますので、

それを実践したこの会社、前年比22%増と好

調なようです。機械を揃える初期投資はかかりま

すが利用者が増えれば利益が増えるビジネスモデ

ルで、今後は会員化するなどストックできるよう

なモデルを考えればかなり飛躍すると思います。

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